Koliko košta psihološko testiranje kandidata? (I zašto niko ne piše cenu)

Probajte ovo: uguglajte „psihološko testiranje kandidata cena”. Dobićete desetine sajtova konsultantskih kuća, agencija i psiholoških centara. Otvorite bilo koji od njih i tražite broj.

Nećete ga naći.

Naći ćete „kontaktirajte nas za ponudu”, „cena zavisi od obima” i „javite nam se za konsultaciju”. Ni jedan jedini broj. To nije slučajnost - to je model.

Zašto niko ne piše cenu

Kada je cena skrivena, ona postaje pregovaračka pozicija, a ne informacija. Ponuda se oblikuje prema tome kako izgleda vaša firma: koliko ljudi zapošljavate, koliko delujete „ozbiljno”, koliko vam se žuri. Ista usluga za dve firme lako ima dve različite cene.

Za vas to znači tri stvari:

1. Ne možete da uporedite ponuđače bez upita - a upit vas već stavlja u prodajni levak.
2. Ne možete da planirate budžet za selekciju dok ne prođete kroz razgovore.
3. Ne znate da li plaćate previše, jer nemate referentnu tačku.

Mi smo odlučili suprotno: cena stoji na sajtu, ista za sve. Ostatak teksta je razlog zašto.

Šta zaista košta procena kandidata - brojevi

Da bismo bili konkretni, evo raspona koji se sreću na srpskom i regionalnom tržištu.

Ručna procena kod konsultanta ili psihologa: 100-300 EUR po kandidatu. Ova cena obično uključuje bateriju testova (nezavisno gde su rađeni), intervju sa psihologom i pisani nalaz. Ono što se ne vidi u ceni jeste vreme: zakazivanje termina, dolazak kandidata, obrada, pa nalaz - realno nekoliko dana do nedelju dana po kandidatu.

Assessment centar (grupna procena): 200-500 EUR po kandidatu. Ozbiljna metodologija, ali skupa i spora. Ima smisla za rukovodeće pozicije; za popunjavanje tri mesta u operativi je preskupa.

Globalne SaaS platforme: 70-400 EUR mesečno, po pretplati. Ovde se cena vidi (TestGorilla, TalentLyft i slični), ali model je pretplata. Ako zapošljavate povremeno - dva-tri puta godišnje - plaćate dvanaest meseci da biste koristili dva.

CCSS: 60 EUR po kandidatu, izveštaj istog dana. Bez pretplate. Kandidat testira besplatno i online; plaćate tek kada otključate njegov profil. Ako u nekom mesecu ne zapošljavate, ne plaćate ništa.

Računica: kada se procena isplati

Cena procene je besmislena bez druge cifre - cene greške.

Pogrešno zapošljavanje na poziciji sa neto platom od 1.000 EUR realno košta između tri i šest plata, kada saberete:

• vreme koje je HR i menadžer potrošio na ceo krug selekcije,
• period uhodavanja u kome zaposleni ne daje pun učinak,
• pad učinka tima oko njega,
• otpremninu i ponovno raspisivanje konkursa,
• pa ceo proces još jednom, od nule.

Uzmimo donju granicu - tri plate, dakle oko 3.000 EUR.

Sada uporedite. Recimo da za jednu poziciju procenjujete pet kandidata:

Procena celog užeg kruga košta desetinu jedne greške. Da bi se isplatila, ne mora da spreči svaku grešku - dovoljno je da spreči jednu od deset.

To nije marketinški trik, to je aritmetika. I zato skrivanje cene ide na štetu kupca: kada ne vidite broj, ne možete ni da uradite ovaj račun.

Šta cena treba da uključuje (a često ne uključuje)

Kad tražite ponudu, pitajte eksplicitno:

• Da li kandidat plaća išta? Kod nas ne - kandidat testira besplatno.
• Koliko čekam nalaz? Ako je odgovor „nekoliko dana”, to je trošak koji se ne vidi u ceni.
• Da li dobijam poređenje sa pozicijom ili samo opis ličnosti? Opis ličnosti je zanimljiv; odluku donosi tek poređenje sa profilom radnog mesta.
• Da li plaćam i kandidate koje sam odbacio pre testiranja?
• Šta se dešava kada prestanem da koristim uslugu - ostaju li mi izveštaji?

Zaključak

Skrivena cena nije znak da je usluga vredna - često je znak da vrednost nije lako braniti brojkom. Mi verujemo da je obrnuto: ako je procena vredna, cena joj ne smeta.

60 EUR po kandidatu. Izveštaj istog dana. Bez pretplate.

Ako želite da vidite šta za taj novac dobijate - pre nego što razgovaramo - možete sami proći kroz HR panel, bez registracije, i pogledati kako izgleda uklapanje kandidata sa pozicijom.